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“湘约宁夏”精准营销引爆旅游大市场
作者:鲍淑玲 来源:银川日报 添加日期:18年07月10日

    为献礼自治区成立60周年大庆,展现宁夏独具特色的风光魅力,助推宁夏全域旅游发展,6月22日~28日,由自治区人民政府主办,宁夏旅游发展委员会承办,宁夏农牧厅、商务厅、林业厅、葡萄产业发展局以及吴忠市盐池县人民政府协办的“湘约宁夏”——2018“塞上江南·神奇宁夏”湖南宣传周活动在湖南举办。在为期一周的时间内,宁夏旅游发展委员会联手各厅局,以“湘约宁夏”为主题,先后举办宁夏生活体验周、宁夏旅游湖南推介会、“宁夏好物”产品推介会、走进湖南高校等5大主题活动,有效提高了宁夏旅游的知名度和影响力,让“神奇宁夏”精彩绽放三湘大地,吸引湖南游客到宁夏给心灵放个假!

    多元化营销模式唱响旅游品牌

    宁夏作为第二个“国家全域旅游示范(省)区”创建单位,正在按照“全景、全业、全时、全民”的发展模式,加快全域旅游示范区建设,打造西部独具特色的旅游目的地。今年以来,宁夏旅游发展委员会不断创新旅游营销方式,全面丰富旅游营销“走出去,请进来”内容,先后制定千万元“引客入宁”奖励办法,在旅游营销目的地聘请了知名主播、有影响力的“网络大咖”担任宁夏旅游特邀体验师,通过体验师对宁夏旅游产品的亲身体验、感受和认知,用他们的微博、微信,以图、文、视频并茂的形式,让旅游体验师成为宁夏旅游行走的“活名片”、传播的“金话筒”、形象的“代言人”;通过举办时尚快闪、沉浸式体验等多种营销推广办法不断刷新宁夏旅游知名度。

    6月22日~28日,以“宁夏生活”为主要活动思路,在长沙人流量最密集的五一商圈中,打造一条“生活在宁夏”的体验街馆,让长沙市民在家门口感受神奇宁夏,通过多种生活视角感受不同于湖南生活的宁夏特色文化;以伟人故乡为起点,宁夏“六盘山”长征革命胜利之山为节点,邀约湖南省百家旅行社深度推介宁夏丰富特色旅游资源;集中发布宁夏针对湖南市场的旅游优惠、奖励政策,积极鼓励旅行社加大推广力度;以“塞上江南——宁夏有好物”为基点,以宁夏大米、枸杞、盐池滩羊、葡萄酒特色物产为重点,邀请湖南省主流媒体深度推介宁夏特色物产资源。“印象宁夏走进高校电影展映”,《红高粱》《大话西游》《月光宝盒》等著名电影全面展现宁夏的多元文化底蕴,吸引湖南农业大学、湖南商学院、长沙学院和湖南涉外经济学院等10万在校大学生来宁旅游。

    本次“湘约宁夏”宣传周活动,还引起湖南各界媒体的高度关注。据统计,在预热引爆期内,结合活动事件发声及宁夏旅游品牌推广,活动传播斩获约3.75亿人次的曝光。同时,湖南卫视、湖南经视、湖南都市、湖南电视剧、湖南娱乐频道宣传人群预计超过8000万人次;电台宣传人群将超过1500万人次;湖南主流报纸、微博、微信、网络媒体(短视频、新闻APP、视频、图文直播、新闻公关、H5)等,阅读量超2500万人次;机场、公交站牌、影院等直达媒体全城覆盖,预计宣传人群超过2000多万人次。“湘约宁夏”——2018“塞上江南·神奇宁夏”湖南宣传周活动,让湖南人在家门口发现宁夏之美、感受宁夏之奇、传播宁夏之声,领略宁夏的无限魅力。

    立体式营销活动增强旅游吸引力

    色泽鲜艳、口感酸甜的鲜枸杞,粒圆色洁、油润味香的宁夏富硒米,刘三朵八宝茶,荞麦壳枕头,鹿血酒,琳琅满目的杂粮食品……在以宁夏各大景区为背景展示板的体验馆内,共同构成一道神奇风景,给人们提供与湖南不同的生活体验,开始对神奇宁夏有了一种向往。

    6月23日,“宁夏生活体验馆”正式亮相长沙海信广场,美景、美食、美酒、美物……这是旅行生活最美好的体验,在家门口就能感受到这种生活体验,对于长沙市民来说,的确是一个不小的惊喜。对于大部分长沙市民来说,因为羊肉有膻味,只有在秋冬季节会将其作为一种温补的食物偶尔吃一点。但是,在长沙街头宁夏体验馆内,大部分围观的市民,却因为一种独特诱人的肉香味会驻足,这是盐池滩羊向长沙市民发出的友好问候。大人和孩子一起,围在散发出香味的盐池县展台前,等着工作人员熟练细致地分餐,来一饱口福。

    保温杯里泡枸杞!如今就连90后都纷纷玩起“枸杞”梗,足以见得,枸杞的养生之用早已深入人心。“天下黄河富宁夏,宁夏枸杞甲天下”。在长沙举行的“宁夏好物”推介会现场,宁夏林业厅相关负责人系统介绍了宁夏枸杞的成名渊源,更分享了近年来宁夏枸杞产业的发展情况……万千好物各不同,样样都是新名片。宁夏在全域旅游建设过程中,潜心打造宁夏旅游必购商品,积极推动旅游商品多元化发展,让越来越多的游客体会到了宁夏不止有枸杞。此次宁夏好物湖南推介会,不仅拉近了两地中高端消费群体的距离,更作为宁夏旅游湖南宣传周的重要一环,为三湘人民带来一个更立体迷人的宁夏,送上一张张属于神奇宁夏的新名片。

    6月27日,“湘约宁夏”湖南宣传周“印象宁夏,走进高校”——2018宁夏电影展映在湖南师范大学、长沙医学院、湖南农业大学、湖南商学院四大高校同步举行。在各大高校校园内,实景搭设的《大话西游》经典场景吸引众多大学生前来合影,紫霞仙子、至尊宝模仿者不断与观众互动。时而电影经典片段演绎,时而互动问答,时而旅游资源展示,现场气氛异常火爆。而在宁夏取景拍摄的《大话西游》、《新龙门客栈》两部经典电影展映更是吸引了众多大学生结伴观看。活动最后,“免费游宁夏”抽奖环节将宁夏电影展映活动推向了高潮,最终8名幸运观众获得“免费游宁夏”大奖,即将启程畅玩神奇宁夏。

    引客入宁优惠政策更实在

    为了吸引湖南游客到宁夏旅游,本次活动中,宁夏旅游集中发布了《2018年“引客入宁”以奖代补旅游项目管理办法》,推出了5月、6月宁夏24家4A级以上景区针对湖南籍游客实行半价旅游优惠政策。宣传周活动期间,宁夏旅游每天送出20套宁夏旅游景区通票,每套价值1100余元,沙湖、沙坡头、镇北堡西部影城、水洞沟、西夏陵、贺兰山岩画、鸣翠湖国家湿地公园、六盘山森林公园、六盘山红军长征景区、须弥山、青铜峡黄河大峡谷、黄河军事文化博览园、哈巴湖、黄河楼、阅海公园、西夏风情园、百瑞源和通湖草原等19个景区一票免费全玩,让幸运儿们免费“穿越”塞上江南,畅游神奇宁夏。

    同时,宁夏旅游协调两地旅行社合作推出穿越史前考古、探秘边塞古都之旅,寻访“大山里的匠人”,打开美丽中国的“宁夏画卷”研学之旅,沙漠观星、亲子探索发现之旅以及风情宁夏、塞北美食、毕业季等10余条特色精品线路产品;2018年7月起,银川到长沙往返航班加密为直飞航班每天5个,经停1个,直航时间仅为1小时50分钟。

    以宁夏“六盘山”长征革命胜利之山为节点,邀约湖南省百家旅行社深度推介宁夏丰富特色旅游资源,集中发布宁夏针对湖南市场的旅游优惠、奖励政策,积极鼓励旅行社加大推广力度,引客入宁。

    两地旅游合作的全线升级

    宁夏和湖南虽然远隔千里,但使命相同,都为国家深入推进全域旅游发展积累了新经验、新做法。长期以来,两省区在旅游发展中相互学习,交流互鉴,结下了兄弟般的友谊。两省区在资源禀赋、文化底蕴等领域有着很强的关联性和互补性,合作前景广阔。

    2018“湘约宁夏”湖南宣传周活动自启动以来,以宁夏文旅体验、半价优惠政策、地毯式形象宣传、旅行社联动营销等方式,在湖南有力塑造了“塞上江南神奇宁夏”的品牌,引起强烈的市场反响。宁夏旅游发展委员会与湖南省旅游发展委员会签署战略合作协议,在推进客源互送、旅游交流等方面实现资源共享。同时,宁夏湖南两地休闲农业协会,宁夏盐池滩羊产业发展集团有限公司和长沙优努斯食品有限公司签署相关合作协议,两地旅游市场拓展从单一组团观光发展成为多产业携手;韶山旅游发展集团有限公司与宁夏六盘山旅游集团有限公司签订战略合作协议,共同传承红色基因,弘扬红色文化。宁夏湖南两地旅行社签订包机、专列等合作协议。湖南旅佬大旅游集团计划发宁夏专列100趟、湖南家天下旅游集团计划发宁夏专列30趟;湖南宝丽旅行社和湖南天趣娱游旅行社全年分别切位6000~7000人到宁夏,达到湘宁两地旅游合作的全线升级。

    宁夏旅游发展委员会相关负责人表示,此次宣传周作为宁夏联合湖南广电打造的省级旅游目的地全域营销活动,依托湖南广电品牌影响力及优势资源,深度挖掘、强势宣传、创意展示宁夏风光和特色产品,创新线上+线下整合营销推广手段,撬动以湖南为中心的华中市场,达成引客入宁的核心目标,助推宁夏全域旅游发展。

    本报记者 鲍淑玲/文 图片均由宁夏旅游发展委员会提供

录入:李霞 责编:钟欣

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